4 KPIS básicos para medir si el pago a plazos te hace vender más

¿Cómo puedes saber si la financiación instantánea te ayuda a vender más? Para dar respuesta a esta pregunta, muchas veces solo nos fijamos en las compras que se han hecho con Aplazame frente a otras formas de pago. ¡Pero hay más métricas de negocio que te ayudarán a saber si el pago a plazos está haciendo crecer tus ventas!

En este post queremos contarte algunos de los KPIs más importantes que te recomendamos medir para averiguarlo.

1 Crecimiento del número de operaciones

Integrar un método de financiación instantánea en tu tienda te ayudará a incrementar el número de operaciones que se realicen en la misma, siempre y cuando le des visibilidad 😉

¿Por qué ocurre esto? Mientras que con métodos de pago como la tarjeta o la transferencia bancaria el comprador debe pagar el total del importe en el momento, con el pago a plazos le das flexibilidad y le permites comprar ahora y pagarlo en varios meses. La financiación instantánea te permite hacer más accesibles tus productos y servicios. ¡Una gran ventaja!

2 Aumento de la cesta media financiada respecto a la cesta media con el resto de métodos de pago

Cuando les ofreces la posibilidad de financiar su carrito, tus clientes tienden a realizar compras de mayor importe. Algunos lo harán adquiriendo productos de importe más elevado que quizás no habrían elegido de tener que pagar en el momento; otros aprovecharán para incluir más productos en su cesta.

3 Incremento en el volumen de ventas

Si tu número de ventas aumenta y también lo hace tu cesta media, ¡lo que conseguirás es incrementar tu facturación! Esto es algo que todo ecommerce persigue y es una cifra que seguro que tienes más que controlada 😉

4 Número de conversiones por cada método de pago

Seguro que en tu ecommerce cuentas con diferentes formas de pago como Paypal, tarjeta, transferencia bancaria… Y si además tienes integrado una forma de pago a plazos, ¿sabes cuál de estos métodos tiene un mayor ratio de conversión?

Esta cifra puede ayudarte a saber cómo puedes mejorar y dar más visibilidad en tu web a, por ejemplo, la financiación instantánea y explicar en qué consiste y cómo es el proceso. De esta manera conseguirás que sean más los compradores que elijan este método de pago como opción.

Además, gracias a este dato podrás obtener el porcentaje de operaciones pagadas con Aplazame respecto al total y compararlo con los números de los demás métodos de pago. Responde así a la pregunta: ¿cuál es la forma de pago más usada?

Como ves, un ecommerce no solo debe saber sobre ventas y sus productos, sino también sobre cómo optimizarlo. Fijar KPIs y métricas te permitirán saber si estás en la buena dirección y, en este caso, saber si un método de pago como es la financiación instantánea te ayuda a lograr mejores resultados. ¿Estás listo? ¡Pues a medir!

Acquisition Marketing Manager en Aplazame.

Responsable de la captación y gestión de los leads en Aplazame. Antes de formar parte de Aplazame ha sido Growth Marketing Manager en Launchmetrics gestionando eventos, creando contenido y desarrollando la estrategia de lead generation de la marca en España. Irene es licenciada en Administración y Dirección de Empresas y cuenta con un Máster en Analítica Digital.

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